Dealer Takeaways

1. ตัวแทนจำหน่ายหลงเชื่อจัดการชดเชยขนมจาก shortlines จักเหนือชั้นกว่าจากไปอีกทั้งตัวแทนขายต่อหน้า
2. สมรรถใช้คืนเงินขนมจากผู้สร้างเพื่อที่จะริเริ่มรายการการรับรองส่งเสริมหรือสิ่งแห่งหนคล้ายห้าม
3. ผู้ก่อกำเนิดด้วยกันตัวแทนขายชอร์ตไลน์ขาดไม่ได้สุดกำลังที่จะต้องมีการติดต่อสื่อสารและเรียนรู้ต่อกันโจ่งแจ้ง
|

แม่สื่อฝ่ายขายเป็นข้อสำคัญสรรพสิ่งงานทำการค้าผลิตภัณฑ์ไหน ๆ ด้วยกันจำเป็นต้องใช้คืนความรู้เกี่ยวพันผลิตผลความฉลาดสรรพสิ่งผู้ก่อตั้งกับการใช้งานชิ้นตรงนี้สำคัญยิ่งกว่ากับ shortlines เพราะงานได้มางานฝึกอบรมเกี่ยวผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่ใช่ความหวานคอแร้งเสมอไป

1C; เป็นกุญแจประธานในที่การมีบุรุษแห่งพื้นที่ไม่ก็ครึ่งพื้นที่แห่งเจ้าเอ็งสมรรถปฏิรูปความเกี่ยวข้องอีกด้วย 1D;Scott Beach ผู้สั่งการของ Grinnell Implement Store ซึ่งเป็นตัวแทนจ่ายสรรพสิ่ง Case IH ในที่ Grinnell ประเทศชาติไอโอวาทูล

บ่อยครั้งสถานที่คนขายเป็นผู้โน้มน้าวตัวแทนจำหน่ายแหวจะเป็นตัวแทนของผู้สร้างผลิตผล 19 ไหมนี่เป็นฉันทาความเห็นเพราะด้วยตัวแทนจำหน่ายที่ตอนถามกลับ & ซูบกับดักผู้ก่อตั้งเลยเวลาสรุปในที่งานชุมพลการตลาดด้วยกันการจัดจำหน่าย FEMA ชันษา 2018 ณมินนีเล็กโพลิส

|

Scott Beach ผู้จัดการร้านค้า Grinnell Implement Store, Grinnell, Iowa

ร้านขายอุปกรณ์ network ถนนราชพฤกษ์

1C; ดีฉันจำเป็นต้องพึ่งพาผู้ก่อกำเนิดชอร์ตไลน์พอให้ประกอบด้วยเครื่องประกอบตรงนั้นของเครื่องไม้เครื่องมือที่มีอยู่เพื่อที่สมมติว่าอีฉันมุ่งในกาลเวลาสถานที่เหมาะสมดีฉันจะมีสิทธิ์ 26; 1D;

• Mainline: Case IH
• Shortlines: Cub Cadet, Stihl, Land Pride, Westendorf, J&M, Yanmar
• ที่ตั้งร้านค้าเดียว
|

|

|

BมันสมองJ.Knutson สำคัญเจ้าหน้าที่ทิศปฏิบัติการ Titan Machinery, Fargo, ND

1C; ผู้ช่วยเหลือที่สะอาดที่สุดสิ่งของเรากับความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดเกิดขึ้นกับสายด่วนที่อิฉันเป็นพันธมิตรซึ่งทำให้อิฉันมีพื้นที่คุ้มครองกับขอบเขตแห่งหนค่อนข้างกว้าง 26; 1D;

• Mainlines: Case IH, New Holland
• Shortlines: Geringhof, ATop Air, Yieldtrac
• 50 ag และร้านค้าก่อสร้างที่สหรัฐอเมริกากับยุโรป
|

|

|

Keith Kreps รองประธานจัดการ RDO Equipment Company, Fargo, ND

1C; ไม่ว่าจะครอบครององค์กรห้างร้านเดียวหรือองค์กรร้านค้าหลายแห่งหนใหญ่กว่าไม่ดีกว่าดีกว่าดีกว่าและเธอ 19 ต้องไตร่ตรองให้คว้าว่าเธอต้องการครอบครองพันธมิตรกับดักใคร 26; 1D;

• Mainline: John Deere
• Shortlines: มากกว่า 150รวมถึง Yetter, Northstar Attachments และ Unverferth
• 75 ร้านค้าใน 9 บ้านเมือง
|

|

แผงควบคุมประกอบด้วยตัวแทนขาย 3 แห่งซึ่งมีหลายแห่งหน 14;Keith Kreps จาก RDO Equipment, BมันสมองJ. Knutson ขนมจาก Titan Machinery และ Jim Wood จาก Rocky Mountain Equipment 14;และตัวแทนจำหน่ายสองสถานที่ที่ประกอบด้วยร้านค้าฝ่ายเดียว 14;Scott Beach of Grinnell Implement Store และ Jay Funke จาก Del-Clay Equipmentได้รับการกลั่นกรองเพราะที่ปรึกษาปีกการตลาดตัวแทนจำหน่ายและผู้ร่วมปันออกข้อมูลประจำนิตยสาร Mike Wiles ของ อุปกรณ์ก่อฟาร์ม

การพูดเกี่ยวกับความหมายของแม่สื่อแม่ชักฝ่ายขายทำให้เกิดคำถามจากชั้นเรียนเกี่ยวกับดอกและโบนัส.โดยเฉพาะคณะกรรมการได้ถามหาความคิดของพวกเขาเกี่ยวผู้ผลิตแห่งให้เงินพิเศษ (หรือ 1C; spiffs1D;) โดยตรงกับผู้ขายนี่คืออันที่ผู้ประดิษฐ์ชอร์ตไลน์บางรายรู้สึกแหวพวกเขาจำเป็นต้องสร้างความสำราญเพื่อให้คนขายของตัวแทนจำหน่ายยั่วผลิตภัณฑ์สรรพสิ่งตน

พูดสะดวกๆคือตัวแทนจำหน่ายไม่พอใจ

ตัวแทนจำหน่ายบอกว่าจำเป็นต้องใช้เวลาเต็มแรงในหลักจ่ายผลตอบแทนที่พวกเขามีจ่ายกับผู้ขายหากตัวแทนขายพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายบางอย่างไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์คงคลังของรูปหรือขนมจากธนาคารโบนัสจากผู้ผลิตสามารถสนับสนุนการจำหน่ายซ้ำ 19 จ่ายมุ่งเน้นไปที่เงินพิเศษนั้นมากกว่าเป้าหมายสิ่งของตัวแทนจำหน่าย 19ผู้ขายเหล่านี้ถือสิทธิ์เงินงดงามและตัวแทนจำหน่ายไม่ต้องการคนอื่น 19;จับมือกัน

1C จินตนาว่าเธอมีแผนสำหรับวันนั้นคุณ 19; ได้ก่อแผนที่ทั้งปวงแล้วด้วยกันภรรยาของคุณก็ลงมาพร้อมและพูดว่า 18; ไม่นี่คือชิ้นที่เราทำในวันนี้ 19;มันเป็นการขว้างขนบของคุณสำหรับการหมุนซ้ำ 1D;Knutson ทูล

ในขณะที่เขาทั้งหลายเห็นว่ามันจักเป็นประโยชน์ได้มาอย่างไรด้วยกันทำไมคนกลางฝ่ายขายถึงมุ่งหมาย แต่ตัวแทนจำหน่ายยังคงเชื่อดุค่าตอบแทนน่าเข้าสู่หน่วยงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าหากมีผลิตภัณฑ์คงคลังอยู่ตัวเช่นหากผู้สร้างเสนอเงินพิเศษกะทันหันคนขายอาจไม่ผิดล่อลวงแจกเพิ่มผลิตภัณฑ์คงคลังของตัวแทนจำหน่าย 19 เพื่อรับสารภาพโบนัสนั้น

|

Jay Funke เจ้าของ, เครื่องมือฟาร์มเดล - เคลย์, Edgewood, ไอโอวา

1C; ราวกับที่ฉันต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้เราประสงค์ให้เธอสร้างความสัมพันธ์กับดัก us26; 1D;

• Mainlines: AGCO, New Holland
• Shortlines: Bobcat, Landoll, Drago, AgLeader, Kawasaki, Penta, H&S
• ที่ตั้งร้านเดียว
|

|

|

Jim Wood หัวโจกฝ่ายขายและจัดการของ Rocky Mountain Equipment, คาลการีแคนาดา

|<

1C; สืบสวนให้แน่แก่ใจเทียมเท่าว่าเจ้าเอ็งจักออกลูกไปสู่ตลาดไม่ว่าเจ้าเอ็งจะประกอบด้วยมนุชแห่งหนสมน้ำสมเนื้อและเจ้าเอ็งเข้าใจแหวคุณกำลังกายสร้างกิจธุระกับดักใคร 26; 1D;

• Mainlines: Case IH, New Holland
• Shortlines: Kubota, Metso,Leeboy, Bourgault, Seed Hawk, MacDon, Claas, SeedSync, CX-6 Smart Seeder
• ตัวแทนจำหน่าย 37 แห่งแห่งไตรธานีของแคนาดา
|

|

|

1C; บางครั้งเราพบพานว่า shortlines don19 ดูเหมือนจะเปล่าชดใช้ความพยายามจังสมดุล 1D; Wood 1C นินทาฉันเปล่า 19; เขลาตวาด บริษัท โย่ง ๆ ของฉันเป็นเหตุให้เขาทั้งหลายขยาดหรือเปล่าแน่ใจว่าจะสนทนากับใครบริสุทธ์ในความเป็นจริง 19 มีความต่างกันไม่มากนักดีฉันจัดทุกสิ่งทุกอย่างได้ผลตกลงใจทางงาน 1D;

การเจรจาระหว่างตัวแทนจำหน่ายติดใจความเอาใจใส่อย่างมากขนมจากพื้นรวมถึงการตอกกลับอย่างกะทันหันขนมจากผู้เข้าร่วม Erv Eisenmenger, West Point Implement, West Point, Nebมันสมอง Eisenmenger ดำรงฐานะทั้งผู้ก่อตั้งและตัวแทนขายชอร์ตไลน์แห่งหนเข้าร่วมงานเจรจา

1C; พนักงานขาย 19; s โบนัสเป็นมั่นเป็นเหมาะต่อต้านพิธีกรรมเพราะตัวแทนจำหน่าย 1D;Eisenmenger บอก1C; แม้ กงสี ปรารถนาซื้อสมบัติมอบกับพนักงานขายของดิฉันเขาทั้งหลายจำต้องว่าจ้างเขาทั้งหลายถ้าฉันจะสอดส่องดูแลตัวแทนจำหน่ายสิ่งของอีฉันฉันต้องทำแพ็คเกจค่าตอบแทน 1D;

เพราะ Eisenmenger การแลกเปลี่ยนตรงนั้นเป็นอันแห่งก่อสร้างปัญหาในที่งานเป็นตัวแทนจ่ายกับจักเหมาะกว่าเพราะว่าการฝึกอบรมมวลชนเกี่ยวพันผลิตผลของผู้ก่อตั้ง 19;คนขายต้องรู้จักมักคุ้นผลิตผลสิ่งของร่างกายกับการให้ความสำคัญกับเขาทั้งหลายทำเอาเขาทั้งหลายถือสิทธิ์โบนัสแทนที่จะคิดว่าการทำงานโดยรวม Eisenmenger บอก